B2B-SEO-strategi: gjør søkere om til verdifulle kjøpere

Business-to-business (B2B) e-handel er en av de raskest voksende salgsmodellene, med mer enn halvparten av B2B-transaksjoner over ti millioner kroner som nå behandles gjennom digitale selvbetjeningskanaler.

Det er mange likheter mellom B2B og tradisjonell direkte-til-forbruker (DTC) e-handel, nemlig muligheten til å selge gjennom en selvbetjent nettbutikk og bruke søkemotorer for å nå potensielle kjøpere når de aktivt leter etter en løsning du kan tilby.

Studier viser at den gjennomsnittlige B2B-kjøperen bruker 70 % av tiden i kjøpsprosessen på egne undersøkelser på nett. De fleste av dem bruker søkemotorer i denne beslutningsprosessen, noe som gjør søk til en viktigere kanal for B2B-produktoppdagelse enn nettmarkedsplasser og messer.

Denne guiden viser hvordan du kan utnytte kjøpernes preferanse for søkemotorer med en B2B-SEO-strategi som kan gjøre tilfeldige besøkende om til verdifulle kunder.

Hva er forskjellene mellom B2C- og B2B-SEO?

Selv om det er overlappinger mellom disse to typene SEO-markedsføring, finnes det viktige forskjeller.

Salgstrakten

B2B-salgsprosessen er mye lengre og mer kompleks enn direkte-til-forbruker-salg, og strekker seg over opptil fem måneder. Beslutningsprosessen involverer også ofte opptil 15 interessenter for bedriftskjøp, sammenlignet med én enkelt kjøper i en B2C-transaksjon. Innhold må være lett tilgjengelig for flere personer, som hver har innflytelse på ulike tidspunkt i beslutningsprosessen.

Og med større risiko på grunn av generelt høyere kostnader for B2B-kjøp, trenger kjøpere mer overbevisning før de forplikter seg. Innholdsformater som casestudier, hvitbøker og produktdokumentasjon spiller en nøkkelrolle senere i konverteringstrakten. Alt dette innholdet må optimaliseres slik at kjøpere enkelt kan finne det når de trenger det.

Lavere søkevolum

Tradisjonell beste praksis for SEO går ut på å finne et søkeord med høyt søkevolum. Jo flere som søker etter dette begrepet, desto større sjanse har du for å tjene penger på siden som retter seg mot det … ikke sant?

Slik er det ikke nødvendigvis med B2B-SEO. Bedrifter som vurderer ulike alternativer, er sannsynligvis opptatt av produktspesifikasjoner. Det betyr at de oftere bruker mer spesifikke varianter av populære søkebegreper, for eksempel «engros vitamin C-ansiktsmasker». Søkevolumet for slike varianter er lavere, men i B2B-markeder bruker kundene vanligvis mer penger enn privatpersoner. Derfor trenger du ikke like høyt søkevolum for at søkeordoptimalisering skal være en lønnsom strategi.

Noen B2B-markeder er også mye mindre enn B2C-markeder. Et søkeord som «industrielt HVAC-system» har for eksempel en langt smalere målgruppe enn et bredere B2C-begrep som «rød sommerkjole». Førstnevnte vil ha et lavere søkevolum enn du ville forventet for et DTC-begrep.

Lavere konverteringsrater

Fordi B2B-beslutningsprosessen er lengre og mer kompleks, er det usannsynlig at en kjøper vil konvertere umiddelbart etter å ha kommet over nettbutikken din i en søkemotor. Kjøpere trenger flere interaksjoner med merkevaren din før de føler seg trygge nok til å kjøpe. Dette betyr at B2B-SEO har en lavere umiddelbar konverteringsrate enn DTC-strategier, men det betyr ikke at B2B-SEO er ineffektivt.

Flerkanalmarkedsføringsattribusjon kan vise hvilken rolle din B2B-SEO-strategi spiller i lengre salgssykluser. Kjøpere kan opprinnelig oppdage produktene eller tjenestene dine gjennom en søkemotor som Google, for deretter å gå videre og se på sosiale medier-kontoene dine eller besøke nettstedet direkte. Flerkanalattribusjon kan synliggjøre SEOs innvirkning på disse lengre B2B-salgsreisene ved å gi kanalen kreditt for salget, i stedet for kanalen en kjøper brukte umiddelbart før kjøpet.

Bygg en vinnende B2B-SEO-strategi

Det er klart at fordelene ved en B2B-SEO-strategi er verdt investeringen. Nå er det på tide å bygge din egen. Slik gjør du det:

1. Forstå målmarkedet og målgruppen din
2. Optimaliser B2B-salgstrakten din
3. Planlegg en søkeordstrategi rundt brukerintensjon
4. Utnytt temaklynger og pilarsider
5. Ta i bruk nye B2B-SEO-trender
6. Planlegg en innholdsmarkedsføringsstrategi for salgstrakten
7. Utfør en teknisk SEO-revisjon
8. Vurder signaler utenfor nettstedet

1. Forstå målmarkedet og målgruppen din

Enhver markedsføringsstrategi starter med en solid forståelse av hvem du planlegger å nå. B2B-søkemotoroptimalisering er ikke annerledes.

Å forstå målmarkedet ditt hjelper med å identifisere søkeordene og frasene de sannsynligvis bruker når de søker etter produktene eller tjenestene dine på nett. Uten denne kunnskapen er det en risiko for å rette seg mot søkeord som kan drive mer organisk trafikk, men som ikke klarer å tiltrekke kvalifiserte leads eller potensielle kjøpere. (Når dette skjer, vil noen interessenter hevde at «SEO er dødt», i virkeligheten retter du deg bare mot feil søkere.)

Spør eksisterende B2B-kunder for å avdekke:

• Smertepunktene de opplever og ønsker å løse
• Målet de prøver å oppnå
• Den tekniske sjargongen de bruker
• Typen innhold de konsumerer

Denne innsikten hjelper også med å bygge brukeropplevelsen på nett. Google har åpent sagt at dette har vekt i algoritmen: «Googles kjerne-rangeringssystemer har som mål å belønne kvalitetsinnhold som gir en god sideopplevelse. Nettstedseiere som ønsker å lykkes med systemene våre bør ikke fokusere på bare ett eller to aspekter ved sideopplevelsen. I stedet bør de sjekke om de gir en generelt flott sideopplevelse på tvers av mange aspekter.»

2. Optimaliser B2B-salgstrakten din

Nå som du forstår målmarkedet ditt, dykk dypere og lær den typiske veien de tar mot å bli kunde. Dette helhetlige synet på B2B-salgstrakten din hjelper deg med å prioritere ressurser når du implementerer en ny SEO-strategi.

Søkeord som brukes av kjøpere nederst i trakten er de heteste leadsene, men konkurransen pleier å være hard siden andre bedrifter vil sikre seg de begrensede topplasseringene. Du må kanskje investere tid i å bygge opp tillitssignaler som baklenker, merkeomtaler eller kundeanmeldelser før du kan sikre deg topplassen i en konkurranseutsatt SERP. Det er derfor ikke alltid den beste strategien for et nyere B2B-merke som ønsker å se SEO-avkastning raskt.

Et omfattende syn på B2B-kjøperreisen informerer også innholdet du vil produsere. Kjøpere som samhandler med merkevaren din for første gang kan ha nytte av pedagogiske artikler eller grunnleggende veiledninger. De som er nærmere et kjøp trenger casestudier og grundige anmeldelser, alt dette må være tilgjengelig gjennom søkeordene de søker etter for å finne dem.

3. Planlegg en søkeordstrategi rundt brukerintensjon

Søkeordforskning er prosessen med å avdekke hvilke fraser kjøperne dine søker etter når de leter etter produkter eller tjenester som dine. SEO-verktøy som Semrush og Ahrefs kan hjelpe deg med å finne dem. Kundetilbakemeldinger og besøksrapporter i Google Search Console kan også peke deg i riktig retning.

I motsetning til beste praksis for B2C-SEO, er søkevolum ikke en nøkkelprioritet når du fører opp potensielle søkeord. Kjøpere har en tendens til å bruke lengre, mer spesifikke søkeord når de leter etter engrosprodukter. De bruker også ofte teknisk sjargong som fagfolk bruker regelmessig.

Bortsett fra lavt søkevolum, evaluer søkeintensjonen for kortlistede relevante søkeord. Dette bestemmer hvor du vil rette deg mot frasen og innholdet du vil skrive for hver.

Vi kan dele søkeintensjon inn i fire nøkkelkategorier:

• Informasjonell: Disse søkeordene er kortere og brukes av personer øverst i kjøpstrakten, som «hva er ERP-programvare» eller «betydning av leadgenerering». Søkere er ikke klare eller villige til å kjøpe ennå. I stedet søker de etter grunnleggende råd, som du kan tilby gjennom bloggen din.
• Navigasjonell: Kjøpere som søker etter navigasjonelle søkeord leter etter en bestemt side. Inkluder dem på produkt- eller bloggkategorisider for å veilede potensielle kunder i riktig retning. Eksempler inkluderer «Shopify kundeservice» eller «Google Gemini casestudier».
• Kommersiell: Søkeord med denne søkeintensjonen brukes av personer som er midt i salgstrakten og ønsker å undersøke alternativene sine nærmere. Eksempler inkluderer «sammenlign e-postmarkedsføringsapper» eller «beste lagersikkerhetssystemer». Integrer disse i sammenligningssider eller produktkategorier.
• Transaksjonell: Kjøpere som søker etter disse frasene er villige til å gjøre noe. Eksempler inkluderer «kjøp industriell 3D-skriver» eller «tilbud på bilforsikring for bedrifter». Rett deg mot dem på produkt- eller landingssider for å hjelpe kjøpere som er lenger fremme i B2B-salgstrakten med å fullføre oppgaven, enten det er å kjøpe et produkt eller be om et tilbud.

4. Utnytt temaklynger og pilarsider

Temaklynger er en SEO-strategi som organiserer innhold rundt et inntektsdrivende tema. Det involverer en pilarside, som fungerer som navet som svarer på problemer på et høyere nivå. Deretter går klyngesider om undertemaer dypere og lenker tilbake til pilaren.

For eksempel kan et B2B-e-handelsmerke som selger profesjonelt lysutstyr til produksjonsbyråer og fotostudioer, velge temaet «profesjonell videolyssetting».

Merkevaren kan da lage en pilarside med tittelen «En profesjonells guide til lyssetting for videoproduksjon», som dekker alt en studiomanager eller kreativ direktør trenger å vite, fra prinsippene bak trepunktslyssetting og fargetemperatur til ulike typer utstyr og praktiske bruksområder.

Klyngesidene ville være en serie artikler og veiledninger rettet mot mer tekniske spørsmål kjøpere har, som:

• LED vs. fluorescerende studiolys: En sammenligning av kostnad og ytelse
• Hvordan velge riktig nøkkellys for bedriftsintervjuer
• En guide til bærbare lyssettingssett for opptak på lokasjon
• Beregne avkastningen på å oppgradere studioets lyssettingssystem
• Lyssetting for grønne skjermer: En teknisk oppsettguide

Med klyngemodellen vil et produksjonsbyrå som søker etter «beste lyssetting for bedriftsintervjuer» finne selskapets artikkel om dette emnet. Ideelt sett gir artikkelen så mye verdi at byrået ser lyssettingsmerket som en pålitelig ekspert på feltet. Deretter melder de seg enten på en e-postliste, utforsker mer innhold på merkevarens nettsted eller bestiller et møte med salg.

💡Bygg din temaklynge:

• Velg tre til fem inntektspilarer forankret til produktkategorier eller oppgaver som skal gjøres (f.eks. «Modernisering av lagerlyssetting», «Overholdelse av matgodkjent emballasje»). Valider med Google Search Console-termer, CRM-notater med høy kjøpsintensjon og sammendrag av salgssamtaler.
• Kartlegg trakten etter rolle. For hver pilar, list opp spørsmålene for ingeniører/spesifisører (spesifikasjoner, standarder), innkjøp (MOQ, priser, leveringstider), drift (installasjon, vedlikehold) og økonomi (ROI, rabatter).
• Design pilarsidene med konvertering i tankene. Skriv lange artikler rundt kjernetemaene dine med CTAer som matcher intensjonen. Dette kan være å laste ned et spesifikasjonsark, be om et tilbud eller snakke med en representant. Lenk til relevante samlings-/kategorisider og nøkkelprodukter gjennom artiklene.
• Planlegg åtte til 15 klyngeressurser per pilar. Fokuser på ett søkeord per side. Disse vil være en blanding av veiledninger, forklaringer, sjekklister for overholdelse, integrasjonsguider, sammenligningsartikler og mer.
• Lenk bevisst internt. Å lage interne lenker viser søkemotorer at du dekker et tema sammenhengende. Å lenke hver klynge til en pilarside, og pilarsiden til klyngesidene dine, bygger et logisk kart som viser din kunnskap om emnet.

En klyngemodell bygges ikke over natten, og det krever et innholdsteam for å vedlikeholde den. Prosessen involverer å lage briefer, legge inn vurderingstrinn fra fageksperter og en oppdateringsrytme for å holde klyngene aktuelle. Lag et «hvem eier hva»-styringsdokument slik at alle kjenner sin rolle i programmet.

5. Ta i bruk nye B2B-SEO-trender: AI og SERP-endringer

Hvis du har tilbrakt tid i markedsføringsmiljøet på LinkedIn de siste 12 månedene, vet du at SEO har endret seg dramatisk. Likevel forblir mange grunnleggende prinsipper de samme, lag innhold folk vil lese, og søkemotorer belønner deg.

Uansett er det bra å forstå det organiske søkelandskapet utover disse grunnleggende tingene. Googles AI-opplevelser (AI Overviews og AI Mode) er nå utbredt, og har endret grensesnittet for søkeopplevelser. Reddit-innhold vises mye på tvers av SERP-er og AI-sammendrag nå, ettersom Google har lisensiert Reddit-data, så verdifulle og pålitelige bidrag fra Reddit påvirker nå søk og AI-overflater.

Når en bruker søker etter noe på nett, ser de ikke lenger bare noen få tekstannonser og ti blå lenker. Nå kan de se AI-sammendrag via AI Overviews og velge en samtalebasert søkeopplevelse gjennom AI Mode.

For å se dette i praksis, la oss sammenligne to forskjellige søkeopplevelser for en lignende forespørsel.

I et standard søk etter «lighting suppliers for home goods brands USA», presenterer resultatsiden et kjent, om enn travelt, landskap. Det ledes av en blokk med sponsede annonser, etterfulgt av et kortfattet «AI Overview»-avsnitt, og deretter den tradisjonelle listen med organiske blå lenker.

Men når en bruker stiller et mer samtalebasert spørsmål i AI Mode, som «Who are the top lighting suppliers in the USA for home goods brands?», er opplevelsen fundamentalt annerledes. I stedet for en liste over nettsteder å bla gjennom, mottar brukeren et direkte, detaljert svar som syntetiserer informasjon fra hele nettet til et enkelt, omfattende svar.

Den samtalebaserte opplevelsen er det brukere i økende grad trekkes mot. Den leverer mer umiddelbar verdi og kan svare på komplekse spørsmål uten å kreve at brukeren åpner flere faner og setter sammen informasjon selv.

Men konklusjonen er denne: AI skaper ikke denne kunnskapen ut av løse luften. Den henter, oppsummerer og siterer det mest autoritative innholdet den finner på nett. Innholdets mål pleide å være å rangere. Nå er det å lage innhold så klart, pålitelig og ekspertdrevet at det blir en kilde for disse AI-drevne svarene.

6. Planlegg en innholdsmarkedsføringsstrategi for salgstrakten

En innholdsstrategi er det praktiske ved hvordan du vil optimalisere nettbutikken din for hvert B2B-søkeord. Her er hvordan en typisk B2B-innholdsstrategi ser ut og hvilke typer innhold du ville lage for hver søkeintensjonskategori.

Blogginnlegg

En blogg er et sted å utdanne og inspirere kjøpere ved å gi svar de leter etter med informasjonelle søkeord som bruker søkebegreper som «hva er» eller «fordeler».

Du kan også behandle blogginnlegg som en måte å utdanne kjøpere med en spesifikk utfordring eller smertepunkt. Hvis en moteforhandler googler «AI-trender i mote», for eksempel, kan smertepunktet deres være å føle seg på etterskudd eller frykte å bli overgått av konkurrenter. Artikkelen din kan samle de nyeste AI-trendene, ideelt sett med innspill fra mote- eller AI-eksperter, for å lette bekymringene deres.

På dette stadiet er målet ditt ikke å selge produktene dine (selv om du subtilt kan referere til dem gjennom innholdet), det er å posisjonere merkevaren din som en ekspert. Du vil sementere merkevaren din i tankene deres slik at når en kjøper er klar til å søke etter alternativer, har du allerede vist din verdi.

Kategorisider

En kategoriside er en samling av produkter. Kjøpere kan trenge å finne dem hvis de sammenligner ulike alternativer. Bruk dem til å rette deg mot kommersielle søkeord som bruker fraser som «beste» eller «for» (f.eks. «lyssettingssystemer for lagre»).

Produktsider

Kjøpere som ser på en produktside er lenger nede i trakten og ser på et produkts tekniske spesifikasjoner, brukstilfelle eller priser.

Hjelp dem med å finne denne informasjonen ved å rette deg mot kommersielle eller svært spesifikke søkeord gjennom siden, inkludert produktbeskrivelser, metabeskrivelser og bildetekst. For eksempel kan et B2B-merke som selger prosjektstyringsprogramvare rette seg mot fraser som «prosjektstyringsprogramvare for helsevesen» eller «tilpassbart prosjektstyringsverktøy» på produktsiden sin.

Landingssider

Landingssider har ett mål: suksess måles ved hvor mange som fullfører en mikrokonvertering. Det er det beste innholdsformatet for transaksjonelle søkeord som inkluderer ord som «sammenlign», «tilbud», «priser» eller «demo». Du kan bruke e-postskjemaer for å tilby begge typer innhold samtidig som du samler inn informasjon om potensielle kunder for fremtidig retargeting.

7. Utfør en teknisk SEO-revisjon

Infrastrukturen til B2B-nettstedet ditt sikrer at søkemotorkrypere enkelt kan få tilgang til nettstedet ditt. Her er en teknisk SEO-sjekkliste å jobbe gjennom når du optimaliserer B2B-nettbutikken din:

• Gjennomgå og overvåk nettstedshastighet og ytelse. Søkemotorer vil at brukere skal ha en positiv opplevelse på nettsteder de har anbefalt på resultatsiden. Tregt lastende nettsteder passer ikke det kriteriet. Hjelp Googles søkemotoralgoritme med å føle seg trygg på å anbefale nettstedet ditt ved å bruke et innholdsleveringsnettverk (CDN), komprimere bilder og avinstallere ikke-essensielle apper. (Dette er ikke bare fordelaktig for SEO, bare én sekunds forbedring i nettstedshastighet kan forbedre konverteringsrater.)
• Optimaliser for mobil. Øk sjansene for at B2B-nettbutikken din vises i mobile søkeresultater med et responsivt design, begrensede omdirigeringer og strukturerte data.
• Sjekk for 404-feil og ødelagte lenker. Ødelagte lenker bidrar til en negativ brukeropplevelse siden brukeren stopper opp på en side som ikke lenger eksisterer. Finn disse 404-feilene i Google Search Console og omdiriger den ødelagte lenken til den nest mest relevante URL-en. For eksempel, hvis du har slettet en produktoppføring for et par grå damebukser, omdiriger den til kategorisiden «Damebukser».
• Omskriv ankertekst for interne lenker. Ankertekst er kopien som brukes til å lenke til en annen side. Unngå generiske fraser som «Klikk her» eller «Lær mer» til fordel for søkeord som den lenkede siden prøver å rette seg mot. For eksempel: B2B kundeservice.
• Fjern duplisert innhold. Søkemotorer straffer nettsteder med duplisert innhold fordi de ikke er sikre på hvilken URL som er best for en brukers forespørsel. Vanlige syndere i B2B-e-handel inkluderer produkt- eller kategoribeskrivelser. Omskriv disse for å sikre at de er unike for hver URL.
• Optimaliser URL-strukturen din. Søkemotorer kan enkelt kontekstualisere en side hvis URL-strukturen beskriver hva den handler om. Klare URL-er kan også forbedre brukeropplevelsen. Noe som «dinbutikk.no/produkt/herre-new-balance-joggesko» fremstår som mye mer anerkjent og pålitelig enn «dinbutikk.no/nbsko395».
• Revider nettstedskartet ditt. Et nettstedskart er hovedlisten over URL-er på nettstedet ditt som søkemotorkrypere bruker for å oppdage og indeksere nye sider. Shopify genererer automatisk et nettstedskart for hver nettbutikk for å ta denne oppgaven av skuldrene dine.

8. Vurder signaler utenfor nettstedet

Det er ikke bare selve nettstedet ditt algoritmene vurderer når de bestemmer hvor en URL skal rangeres i søkeresultatene.

I Googles øyne vil et nettsted med mange baklenker fra troverdige og relevante nettsteder ofte fremstå som mer pålitelig enn et nettsted med få eller lite relevante baklenker. Når andre nettstedseiere velger å sende sine egne besøkende videre til deg, tyder det på at innholdet ditt oppleves som nyttig. Det er et positivt signal om at siden fortjener en høyere plassering i søkeresultatene.

Merkevareomtaler fungerer på en lignende måte. Dette er omtaler av virksomheten din på andre nettsteder, men uten en direkte lenke. Det kan fortsatt være lurt å kontakte nettstedseieren og be om at omtalen gjøres om til en baklenke, men selve omtalen kan også ha verdi. Søkemotorer registrerer at nettstedet ditt er relevant nok til at andre snakker om det, selv uten en direkte lenke.

Et raskt Google-søk vil gi deg en lang liste over teknikker for lenkebygging. Har du lite tid og ønsker størst mulig effekt raskt, bør du prioritere tiltak som:

• Katalogoppføringer, som engrosmarkedsplasser eller Better Business Bureau
• Sosiale medieprofiler på B2B-nettsteder som LinkedIn
• B2B-anmeldelsesnettsteder som G2, Google Business eller Capterra

En tilstedeværelse i disse katalogene utenfor nettstedet kan påvirke en kjøpers beslutning om å velge produktene dine, spesielt hvis du samler positive anmeldelser på dem. Sosial bekreftelse er like viktig i B2B som det er i DTC.

Tredjepartsanbefalinger fra merker som ligner på de som evaluerer dine, kan ikke bare drive trafikk til B2B-nettbutikken din, men også bygge tilliten en kjøper trenger for å kortliste produktet eller tjenesten din.

Eksempler på B2B-SEO

Microfiber Wholesale

Microfiber Wholesale har en nettbutikk for å selge mikrofiberrengjøringsprodukter til andre forhandlere til engrospriser. Forhandleren identifiserer søkeord som potensielle kjøpere søker etter og retter seg mot dem på produktsider for å øke sjansene for at URL-en rangerer i relaterte søk.

Produktsiden for deres mikrofiberrengjøringsservietter, for eksempel, bruker spesifikke søkeordvarianter som «engangsrengjøringsservietter» og «10x12 mikrofiberservietter» i produktbeskrivelsen. Det er også relaterte begreper som hjelper søkemotorer med å kontekstualisere siden, som «bakterier» og «kjemiske søl».

Brooklinen

Brooklinen selger sengetøy til både grossister og sluttforbrukere gjennom sin nettbutikk. Den er bygget på Shopify, noe som betyr at Brooklinen kan oppleve lynraske nettstedshastigheter som er nesten ett sekund raskere enn konkurrenter, i gjennomsnitt, og det er før mindre justeringer av layouten eller utseendet til B2B-nettbutikken deres.

«B2B på Shopify lar oss engasjere oss med disse kundene på en ny måte, litt som en typisk DTC-kunde, men for B2B», sier Kelly Hallinan, senior visepresident for nye kanaler hos Brooklinen.

Superhurtig nettstedshastighet og en teknisk infrastruktur som søkemotorer forstår, letter presset på Brooklinens team. Nå kan de bruke 80 % av tiden sin på å jobbe med kunder som også selvbetjener gjennom en B2B-nettbutikk som tilbyr den samme intuitive, merkevarebaserte kjøpsopplevelsen som DTC-kjøpere er vant til.

Branch Furniture

Branch Furniture selger kontorutstyr til forhandlere gjennom sin B2B-nettbutikk. I et forsøk på å rette seg mot kjøpere øverst i trakten, retter de seg mot spesifikke søkeordvarianter som «hvordan sette opp hjemmekontoret ditt» og «kontordesignideer» på bloggen sin.

Kjøpere som søker etter disse søkeordene er ikke nødvendigvis i markedet for nye kontormøbler. Imidlertid behandler Branch innholdet som en måte å bygge interne lenker til produktsider ved å bruke ankertekst med eksakt søkeordmatch. De lenker til kontorstolen sin, for eksempel, med ankerteksten «ergonomisk stol». Dette forteller både Google og kunder hva produktsiden handler om, og derfor begrepene den skal rangere for.

Avanserte tips for din B2B-SEO-strategi

Planlegger du å investere i en B2B-SEO-strategi for merkevaren din? Her er noen tips å ta med deg.

1. Få presseverdige lenker med digital PR

Digital PR er en høytytende taktikk for å skaffe flere lenker. En enkelt, redaksjonelt valgt lenke fra en respektert bransjepublikasjon er kraftigere enn hundrevis av lavkvalitetslenker.

For å tjene flere lenker:

1. Lag data eller innsikt ingen andre har. Bestill en mikroundersøkelse, publiser egne benchmarker eller del anonymiserte plattformdata.
2. Pakketer historien. Skriv en pressemelding under embargo, et par ferdige diagrammer og ekspertkommentarer. Journalister med stramme tidsfrister setter pris på ferdige ressurser som er klare til bruk.
3. Pitch nisje først, nasjonalt senere. Start med vertikale publikasjoner hvis lesere matcher den ideelle kundeprofilen (ICP), og distribuer deretter til større publikasjoner når historien får fotfeste.

2. Styrk tematisk autoritet med partnerskapsinnhold

PR er imidlertid ikke den eneste måten å få høykvalitetslenker på. Du kan samarbeide med andre troverdige leverandører for å lage innhold som lenker tilbake til hverandres nettsteder. Her er noen måter å oppnå det på:

1. Skriv løsningsguider sammen med komplementære leverandører (som ERP- eller fraktleverandører). Hver partner er vert for en versjon og krysslenker for å overføre autoritet begge veier.
2. Sponse bransjekataloger eller standardiseringsorganer. Disse sidene har høy domeneautoritet og blir noen ganger sitert av journalister.
3. Utnytt kundesuksesshistorier. Be klienter om å publisere en felles casestudie på sin egen blogg med en lenke i teksten til implementeringsveilederen.

3. Øk autoritetssignaler

Googles mål er å finne det beste innholdet på nettet for brukerne sine. Det betyr at det må finne innholdet ditt pålitelig. I teorien oppnås tillit gjennom klarhet, hvem som skrev innholdet, hvordan det ble validert og når det sist ble gjennomgått.

Hvis du skal investere i B2B-SEO, følg disse beste praksisene for å holde SEO-innholdet ditt autoritativt:

• Legg til navngitte forfattere med faglige kvalifikasjoner og sitater fra fageksperter.
• Inkluder en synlig revisjonslogg («Gjennomgått: august 2025; Endringer: oppdaterte ISO-referanser»).
• Fest kildelister til dataseksjoner.
• Bygg inn korte «Hvordan dette ble beregnet»-notater ved siden av ROI-formler.
• Publiser tankelederskap som gir nye perspektiver eller ideer.
• Bygg inn medier som podcaster og YouTube-videoer.
• Oppretthold nettstedsomfattende tillitssider som B2B-komiteer ser etter, som sikkerhet/overholdelse, innkjøpsbetingelser (MOQ, netto 30/60), tilgjengelighet og støtte-SLA-er.

4. Ikke streb etter hvilken som helst baklenke

Googles spam-oppdatering fra mars 2024 skjerpet straffer for lavkvalitets, uoriginale baklenkemønstre. Sett retningslinjer for baklenkestrategien din:

• Prioriter lenker innebygd i redaksjonelt innhold som er tematisk tilpasset målsøkeordet.
• Kvitt deg med kjappe snarveier som tilfeldige gjesteblogg-bytter og forumsignaturer. De har minimal effekt og kan straffe deg hardt når manuelle gjennomganger gjennomføres.
• Bruk avvisningsfiler sparsomt. Det er vanligvis tryggere å beskjære dårlige lenker ved kilden.

Gjør B2B-SEO om til en lukrativ salgskanal

Søkemotorer har potensial til å drive tusenvis av potensielle kjøpere mot B2B-nettbutikken din. Frøene du planter i dag vil komme til å blomstre i månedene som kommer, noe som gjør det til en langsiktig og bærekraftig markedsføringskanal for B2B-forhandlere.

Shopify er den beste plattformen for å drive en B2B- og DTC-virksomhet fra en enkelt stack, fullpakket med B2B-funksjoner som engrosprislister, B2B-bedriftskontoer og forenklet salgsrapportering. Lær mer om B2B på Shopify i dag.