Riippumatta siitä, tukeudutaanko digitaaliseen mainontaan vai perinteisiin menetelmiin, kuten televisiomainoksiin, painettuihin ilmoituksiin ja mainostauluihin, kustannukset voivat olla huomattavia. Tehokkuuden varmistamiseksi mainoskulut on tasapainotettava mahdollisen tuoton kanssa, jonka mainoskampanja saattaa tuottaa.
Yksi tapa selvittää, ovatko eri kampanjat kustannustehokkaita, on laskettava mainoskulujen tuotto (ROAS). Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja mainoskulujen tuotosta, sen laskemisesta ja vinkkejä sen kasvattamiseen.
Mitä mainoskulujen tuotto tarkoittaa?
Mainoskulujen tuotto (ROAS) on tehokas mittari, jota käytetään mittaamaan tuottoa, jonka yritys ansaitsee jokaista mainoskampanjoihin käytettyä euroa kohden. Euromäärä on mainontaan tehdyn sijoituksen tuottama voitto tai tappio.
Muiden keskeisten suorituskykymittareiden (KPI) tavoin sillä voidaan arvioida organisaation kaikkia mainoskuluja, yksittäisiä mainoskampanjoita, useita kampanjoita tai jopa yhtä mainosta.
Video embed:
https://youtu.be/g-nPKXvcLn8?si=xfI9jq9qLRbqJ-96
Mainoskulujen tuoton laskeminen
Mainoskulujen tuoton laskeminen edellyttää yksinkertaisen kaavan noudattamista. Markkinointimittari tarkastelee mainoksille kohdistettavaa tuottoa jaettuna mainosten tuottamisen ja sijoittamisen kustannuksilla. Näin lasketaan mainoskulujen tuotto:
1. Määritä attribuutio
Voi olla monimutkaista määrittää, mikä osa tuotosta syntyy mainoskampanjan ansiosta, sillä lukuun päästään monella eri tavalla. Kaksi perusmallia ovat:
Yhden kosketuspisteen attribuutio
Tämä malli kohdistaa tuoton joko ensimmäiseen tai viimeiseen kosketuspisteeseen ennen konversiota. Kosketuspisteet ovat asiakkaiden vuorovaikutusta mainosten kanssa. Ensimmäisen kosketuspisteen attribuutiossa oletetaan, että asiakas konvertoitui ostajaksi ensimmäisen mainosvuorovaikutuksen jälkeen. Viimeisen kosketuspisteen attribuutiossa tuotto kohdistetaan viimeiselle mainokselle, jonka kanssa asiakas oli vuorovaikutuksessa.
Usean kosketuspisteen attribuutio
Usean kosketuspisteen mallit jakavat konversion ansion kaikkien asiakkaan kosketuspisteiden kesken. Koska ne ottavat huomioon jokaisen kosketuspisteen, nämä monikanavaisen attribuution mallit voivat antaa tarkemman kuvan siitä, mitkä mainokset vaikuttivat asiakkaan ostopäätökseen.
Yritykset voivat hyödyntää ohjelmia ja mainosalustoja konversioiden seuraamiseen kosketuspisteistä. Suosittu vaihtoehto on Google Ads, joka voi seurata toimintoja, joita asiakkaat tekevät verkkosivustolla tai verkkokauppaliiketoiminnassa napsautettuaan yhtä mainoksista. Google Ads raportoi, mitkä ostokset ovat kohdistettavissa millekin kosketuspisteelle.
2. Selvitä kustannukset
Mainoskulujen tuoton mittaamiseksi on myös määritettävä mainoskuluihin liittyvät kustannukset. Vaikka listausmaksut ovat osa mainosbudjettia, on otettava huomioon myös muita tekijöitä, kuten:
Kumppani- ja toimittajakustannukset
Yritys saattaa palkata kolmannen osapuolen ammattilaisia tai toimistoja auttamaan maksullisen mainonnan tuottamisessa ja sijoittamisessa. Yrityksellä voi myös olla työntekijöitä, jotka työskentelevät näiden mainosponnistelujen parissa talon sisällä, mikä johtaa palkkakustannuksiin. Ilman näiden kustannusten sisällyttämistä mainoskulujen tuottolaskelmaan mainoskulujen tuotto ei välttämättä heijasta tarkasti mainoskampanjan liiketoiminnallista menestystä.
Kumppanuuskustannukset
Yritys ei aina pidä kaikkea mainoksen tuottamaa tuottoa. Mainoskumppanuudet kumppanuusmarkkinoijien kanssa, kuten sosiaalisen median vaikuttajien, tarkoittavat, että yritykset jakavat ansaitun tuoton kumppanin saadessa provision.
Napsautukset ja näyttökerrat
Kosketuspisteisiin sisältyy piileviä kustannuksia, esimerkiksi todellinen klikkauskohtainen hinta (CPC) ja tuhannen katselukerran tai näyttökerran hinta (CPT). CPC-mainoksissa mainostajaa laskutetaan sen mukaan, kuinka monta kertaa käyttäjät klikkaavat mainosta. Kiinteän listausmaksun lisäksi verkkosivustojen omistajat voivat saada osan mainostuotoista CPC:n perusteella. CPT toimii olennaisesti samalla tavalla kuin CPC, mutta perustuu passiivisiin mainosnäyttöihin. Tämä on erityisen merkityksellistä mainostajille, jotka sijoittavat mainoksia YouTube-sisältöön.
3. Käytä mainoskulujen tuoton kaavaa
Mainoskulujen tuoton kaava on:
ROAS = (T / K) x 100
T = mainoksille kohdistettava tuotto
K = mainosten kustannukset
Esimerkiksi yritys toteuttaa mainoskampanjaa, jonka tuottaminen ja sijoittaminen maksaa 1 000 euroa. Yritys voi tunnistaa 2 000 euron tuoton, joka on kohdistettavissa näille mainoksille. Näin mainoskulujen tuotto mitataan:
ROAS = (2 000 / 1 000) x 100
Tässä tapauksessa ROAS on 200 %. Mitä tehokkaammin mainoskampanja tuottaa myyntiä tai tuottoa, sitä suurempi on mainoskulujen tuotto. Vastaavasti mitä heikompi kampanja on, sitä pienempi on mainoskulujen tuotto.
ROAS voidaan ilmoittaa myös suhdelukuna. Tällöin 200 %:n ROAS on 2:1 eli 2 euroa tuottoa jokaista mainoksiin sijoitettua euroa kohden.
Mitä eroja mainoskulujen tuotolla, ROI- ja CPA-luvuilla on?
Mainoskulujen tuotto (ROAS) on helppo sekoittaa muihin mittareihin, kuten sijoitetun pääoman tuottoon (ROI) ja hankintahintaan (CPA).
ROAS ja ROI ovat samankaltaisia. ROI on mainoskulujen tuoton taustalla oleva käsite, ja mainoskulujen tuotto on yksinkertaisesti tarkempi laskelma. Kun ROI yleisesti arvioi liiketoimintamenon tuottamaa tuottoa, ROAS keskittyy mainoskulujen ansaitsemaan tuottoon.
CPA puolestaan tarkastelee vain asiakkaan hankkimiseen liittyviä kustannuksia. Tämä voi olla konversio mainoksen kosketuspisteen kautta, uutiskirjeen tilaus tai jokin muu kanava. CPA ei arvioi konversion tuottamaa tulosta.
Vinkkejä mainoskulujen tuoton kasvattamiseen
- Paranna mainosten kohdentamista
- Optimoi saapumissivut
- Käytä negatiivisia avainsanoja
- Testaa erilaisia mainosmuotoja ja sijoitteluja
- Seuraa mainoskulujen tuottoa ajan mittaan ja tee muutoksia
- Vähennä mainontaan liittyviä yleiskustannuksia
Markkinoijien tavoitteena on välttää mainosten kuluttamista enemmän kuin ne tuottavat tuottoa. Ihanteellinen ROAS on yleensä vähintään 4:1-suhde, eli esimerkiksi 4 euroa tuottoa jokaista mainoskustannuksiin käytettyä euroa kohden.
Jos mainokset tai kampanjat jäävät tavoitteesta, on muutamia asioita, joita voidaan kokeilla mainoskulujen tuoton kasvattamiseksi:
Paranna mainosten kohdentamista
Varmistetaan, että mainokset kohdistetaan oikealle asiakaskunnalle käyttämällä olennaisia avainsanoja ja mainosryhmiä. Mainokset kohdistetaan tiettyihin väestöryhmiin, maantieteellisiin alueisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.
Optimoi laskeutumissivut
Mainosta klikkaamalla potentiaalisen asiakkaan tulisi päätyä laskeutumissivulle, joka on osuva, helposti ymmärrettävä ja yksinkertainen käyttää. Sivu kannattaa myös optimoida niin, että asiakas voi viedä ostoprosessin loppuun, jolloin mainos tuottaa tulosta.
Käytä negatiivisia avainsanoja
Negatiivisilla avainsanoilla voidaan estää mainosten näkyminen epäosuvissa hauissa tai yleisöille, jotka eivät todennäköisesti osta tuotetta tai palvelua. Jos verkkokauppasi myy esimerkiksi vain juhlakenkiä, voit käyttää negatiivisia avainsanoja, kuten "lenkkarit" ja "tenniskengät", jotta mainoksesi eivät näy arkikenkiä etsiville. Tämä parantaa sekä kohdentamista että klikkausprosenttia.
Testaa erilaisia mainosmuotoja ja sijoitteluja
Kokeillaan erilaisia mainosmuotoja, sisältöä ja sijoitteluja nähdäksemme, mikä tuottaa eniten tulosta. Käytetään mainoslaajennuksia tarjoamaan lisätietoja tuotteista tai palveluista potentiaalisille asiakkaille konversioiden kannustamiseksi.
Seuraa mainoskulujen tuottoa ajan mittaan ja tee muutoksia
Seuraa mainoskulujen tuoton kehitystä ajan mittaan, jotta näet, mitkä strategiat toimivat ja mitkä eivät. Mitä enemmän dataa on käytettävissä, sitä helpompi on päättää, miten kampanjoita säädetään, mihin budjettia kannattaa lisätä ja kuinka suuri kokonaispanostus tarvitaan mainoskulujen tuoton parantamiseen.
Vähennä mainontaan liittyviä yleiskustannuksia
Ehkä on halvempaa palkata mainostuottaja ja median ostoon erikoistunut henkilöstö talon sisälle kuin tehdä sopimus ulkopuolisen toimiston kanssa. Tai kampanjat voidaan rajoittaa staattisiin kuviin täysin tuotettujen videoiden sijaan lisäkustannusten säästämiseksi.
Mainoskulujen tuotto – usein kysytyt kysymykset
Mikä on hyvä mainoskulujen tuotto (ROAS)?
Korkea ROAS on hyvä, kun taas alhainen ROAS tarkoittaa, että on parannettavaa. Tarkemmalla tasolla hyväksyttävä ROAS on vähintään 4:1-suhde, eli 4 euroa tuottoa jokaista mainoksiin käytettyä euroa kohden.
Miten mainoskulujen tuotto (ROAS) lasketaan?
Laske ensin yhteen mainoksille kohdistettavan tuoton kokonaismäärä ja jaa se mainosten kokonaiskustannuksilla. Kerro lopuksi tulos 100:lla, niin saat prosenttiluvun.
Miten mainoskulujen tuoton (ROAS) lukua voidaan kasvattaa?
Mainoskulujen kokonaistuottoa voidaan kasvattaa kahdella tavalla: vähentämällä mainosten tuottamiseen ja sijoitteluun liittyviä kustannuksia tai uudistamalla mainos- ja markkinointistrategiaa niin, että se kasvattaa konversioprosenttia ja jättää suuremman osan tuotosta voittomarginaaliksi.
