Cómo ganar dinero en TikTok en 2026: 11 estrategias efectivas

A pesar de tener menos de 10 años de existencia, TikTok se ha convertido en la autoridad sobre las tendencias en cultura, política y moda. 

Además, tiene una audiencia considerable de la generación Z y millones de compradores motivados.

Si quieres aprovechar la enorme base de usuarios de TikTok para crear una audiencia y vender productos, aquí tienes 11 estrategias utilizadas por los principales creadores y especialistas en marketing de la plataforma. Desde vender merchandising hasta ofrecer suscripciones, descubre cómo ganar dinero en TikTok.

11 formas de ganar dinero en TikTok

1. Únete al programa de recompensas para creadores de TikTok
2. Vende merchandising
3. Transmite en directo para recibir regalos virtuales
4. Asóciate con afiliados en Creator Marketplace
5. Abre tu tienda en TikTok Shop
6. Crea anuncios in-feed
7. Financia proyectos mediante crowdfunding
8. Recibe propinas
9. Ofrece suscripciones dentro y fuera de la plataforma
10. Ofrece contenido exclusivo con Series en TikTok
11. Ofrece saludos personalizados

Ganar dinero en TikTok y en otras redes sociales se vuelve más fácil cuando entiendes mejor a tu público objetivo. No existe un único enfoque para generar ingresos; quienes más ganan utilizan varias funcionalidades de monetización al mismo tiempo.

1. Únete al programa de recompensas para creadores de TikTok

¿Recuerdas a Nathan Apodaca, también conocido como doggface208, deslizándose en su monopatín, bebiendo zumo de arándanos y disfrutando al ritmo de Fleetwood Mac? Ese es el tipo de magia viral que le encanta a TikTok.

Si puedes crear vídeos atractivos que capturen un momento como el de Nathan, el programa de recompensas para creadores de TikTok (Creator Rewards) podría ser tu mejor estrategia. Está diseñado para quienes producen vídeos originales de más de un minuto de duración, una extensión que, según TikTok, genera el mayor engagement.

Cuando formas parte del programa, recibes recompensas mejoradas en función de la originalidad y la popularidad de tu contenido. También tienes acceso a un panel de análisis más detallado para controlar el rendimiento de tus vídeos.

No hay una cantidad estándar que puedas ganar a través del programa de recompensas. Según los creadores, las ganancias van desde unos céntimos hasta miles de dólares al mes. 

Tu recompensa estándar (que TikTok calcula en función de las visualizaciones cualificadas) y tu recompensa adicional (que depende de la tasa de retención, el valor de búsqueda, el tiempo de visualización y la tasa de finalización) determinan tus ingresos por cada 1.000 reproducciones cualificadas (RPM).

Para optar a este programa, necesitarás al menos 10.000 seguidores y 100.000 visualizaciones en los últimos 30 días. Tus vídeos deben ser originales, durar más de un minuto y tener más de 1.000 visualizaciones en el feed Para Ti. Además, debes tener 18 años o más y residir en uno de los países donde está disponible el programa.

Para unirte, ve a tu perfil, pulsa en TikTok Studio y selecciona el programa de recompensas para creadores.

2. Vende merchandising

Tanto si hacen vídeos de baile como si ofrecen recomendaciones de lectura, todo tipo de creadores pueden ganar dinero en TikTok creando y vendiendo merchandising para sus fans.

Con una amplia variedad de empresas de impresión bajo demanda en el mercado, hay una gran cantidad de productos para elegir. Podrías vender camisetas, tote bags, fundas de almohada, gorras, tazas de café, pegatinas o cuadernos personalizados que encajen con el estilo de tu canal.

Vender este tipo de productos tiene beneficios más allá de los ingresos. El merchandising ayuda a tus fans a forjar una conexión más profunda con tu marca personal, y cada seguidor que lo luzca publicita tu canal.

3. Transmite en directo para recibir regalos virtuales

La mayoría de las redes sociales tienen una función de emisión en directo, pero TikTok destaca por permitir a los seguidores mostrar su apoyo en tiempo real enviando regalos virtuales, que pueden canjearse por dinero. Regalos LIVE es una de las herramientas más útiles para ganar dinero en TikTok a través de los directos.

Los usuarios que tienen 1.000 seguidores y al menos 18 años pueden emitir en TikTok Live y aceptar recompensas en tiempo real. Existen comunidades muy activas, así que puedes conectar con espectadores allí donde ya están.

TikTok Live ofrece dos vías de monetización propias:

Regalos en directo

Los espectadores compran monedas (cada una equivale a aproximadamente 1 céntimo) que después usan para adquirir regalos virtuales, como una rosa por una moneda o un avión privado por 4.888 monedas. Estos regalos aparecen como diamantes en tu cuenta, que luego puedes canjear por dinero. TikTok se queda con un porcentaje.

Para aceptar regalos cuando estés en directo, toca Ajustes desde la pantalla de Live y activa la opción de Regalos en directo.

Recompensas escalonadas en directo

Las recompensas LIVE escalonadas son un programa basado en el rendimiento que determina la recompensa de un creador según su popularidad (calculada por el número de diamantes que gana) y su porcentaje de recompensas. 

Ese porcentaje puede llegar hasta el 53 %, en función de las misiones semanales y de cada directo que se complete. Las misiones tienen en cuenta la duración de la emisión, los nuevos seguidores conseguidos y la interacción que genera el contenido.

Interactuar con los usuarios en directo es una buena forma de establecer relaciones valiosas con tus fans. El público que conecta de verdad con un creador suele desarrollar un interés personal en su éxito, lo que significa que hacer directos puede impulsar otras fuentes de ingresos.

Si creas o vendes productos en línea, la transmisión en directo es una oportunidad para mostrar tus artículos. Muchas tiendas online descubren que los directos en TikTok despiertan más interés entre los compradores que los de otras redes sociales.

Por ejemplo, Dasha Derkach, fundadora del negocio de coleteros Enchanted Scrunch, vio un aumento significativo en las ventas tras trasladar su estrategia de marketing en redes sociales de Instagram a TikTok.

“Nos ha hecho subir muchísimo las ventas”, afirma. “Antes de TikTok recibíamos unos dos pedidos a la semana y, cuando empezamos, pasamos a unos 100. ¡Ahora hacemos directos casi todos los días y recibimos casi 500 pedidos cada semana!”.

4. Asóciate con afiliados en Creator Marketplace

Una de las formas más innovadoras para ganar dinero en TikTok es su Creator Marketplace, integrado en TikTok One.

TikTok One conecta a las marcas con los creadores para que estos cobren por crear contenido patrocinado. Para unirte, debes tener al menos 18 años, una cuenta en regla, un mínimo de 10.000 seguidores, al menos 1.000 visualizaciones de vídeos en los últimos 30 días y haber publicado tres veces en ese mismo periodo.

Los creadores pueden fijar las tarifas que esperan cobrar, indicar sus preferencias de marca y subir un porfolio para que las marcas los encuentren más fácilmente.

Las marcas que quieren poner en marcha una campaña de marketing de afiliados pueden explorar el marketplace y revisar de un vistazo el trabajo de los creadores abiertos a colaborar.

También pueden recurrir a opciones como las Branded Missions. Con ellas, las empresas lanzan una convocatoria de contenido generado por usuarios y, a medida que los creadores publican sus vídeos, impulsan los que mejor funcionan de forma orgánica. Cuando la campaña termina, los creadores cobran por su participación y por las visualizaciones de los vídeos promocionados.

Así, el marketplace funciona como una agencia de influencers y evita las fricciones de poner en contacto a marcas y creadores.

Shopify Collabs es una plataforma similar que conecta a los creadores con marcas que quieren ganar notoriedad. Combina las dos herramientas para que grandes empresas patrocinen tu contenido y puedas ganar dinero en TikTok.

5. Abre tu tienda en TikTok Shop

Otra forma de ganar dinero en TikTok es administrando una tienda en TikTok Shop. Es la herramienta de TikTok para comprar dentro de la aplicación, que permite a los usuarios con cuentas de empresa crear vídeos y directos con productos que se pueden adquirir.

El beneficio clave de TikTok Shop es que reduce la fricción para tu público: no necesita salir de TikTok para ver más información sobre tus productos.

Úsala para etiquetar productos a medida que aparecen en tus vídeos. Es una forma natural de llamar la atención de tus espectadores sobre un artículo que quieres promocionar.

Con TikTok Shop puedes vender tus propios productos o promocionar los de otras marcas como afiliado. Para ello, añade la información del producto y botones de compra a tu contenido y dirige tráfico a tu marca asociada.

Si gestionas tus productos con una tienda de Shopify, puedes integrar TikTok Shop para que los usuarios naveguen por los artículos desde la propia aplicación.

Para conectar TikTok Shop y tu tienda de Shopify, sigue estos pasos:

1. Ve al panel de control de Shopify y haz clic en Configuración y, luego, en Canales de venta.
2. Haz clic en la Tienda de aplicaciones de Shopify, busca TikTok y añade el canal.
3. En la página Configurar TikTok Shop, haz clic en Conectar en la sección de TikTok Shop e inicia sesión.
4. Se te pedirá que te conectes a Shopify, donde podrás revisar los Términos del servicio para comerciantes de TikTok Shop. Haz clic en Conectar.
5. Ve a la sección Información de la tienda y haz clic en Verificar.
6. En el cuadro de diálogo Subir documentos, completa los campos obligatorios. Haz clic en Siguiente y Finalizar configuración.

Por ejemplo, como tantos grandes negocios, la marca de cuidado de la piel Peace Out Skincare nació cuando su fundador se topó con un problema sin solución y decidió crearla él mismo. 

Tras lidiar con el acné y la hiperpigmentación, entre otros problemas cutáneos, Enrico Frezza empezó a investigar cómo se desarrollan los productos para el cuidado de la piel y acabó creando su propia marca. La marca cogió impulso al asociarse con influencers de TikTok para aumentar sus ventas.

¿Ya tienes tu tienda en TikTok Shop en marcha? Una forma fácil de ampliar tu catálogo es conseguir artículos relevantes de un proveedor de dropshipping, que enviará los pedidos a medida que los recibas. Una de las opciones más populares es usar Shopify Collective para vender productos de otras marcas de Shopify.

6. Crea anuncios in-feed

Esta red social ofrece muchas oportunidades de marketing orgánico, pero si estás dispuesto a invertir para expandir el alcance de tu contenido y ganar dinero en TikTok, podrías plantearte crear anuncios in-feed con su administrador de anuncios.

Los anuncios de TikTok aparecen en los feeds Para Ti de los usuarios y se reproducen automáticamente como cualquier otro vídeo. Con anuncios pagados, puedes asegurarte de que tus vídeos lleguen a las audiencias más interesadas en tu producto o servicio.

El administrador de anuncios de TikTok se integra perfectamente con Shopify. Eso significa que puedes crear anuncios de TikTok, seleccionar una audiencia objetivo y controlar el rendimiento de tu anuncio desde tu tienda Shopify.

7. Financia proyectos mediante crowdfunding

A los seguidores no suele importarles pagar a los creadores por el disfrute y el valor que les aporta su contenido. Por eso, ofrecerles formas fáciles de aportar es una vía más para ganar dinero en TikTok.

El crowdfunding es un método de donación accesible que puede adoptar muchas formas, según el tipo de financiación que busques. Si necesitas fondos iniciales para un proyecto concreto, puedes recurrir a TikTok para movilizar a tus seguidores: fija un objetivo y organiza eventos de recaudación en directo.

8. Recibe propinas

Aceptar propinas es una de las formas más rápidas y sencillas de ganar dinero en TikTok, y para ello puedes usar una plataforma de propinas. Funcionan como un bote de propinas físico: los espectadores a los que les gustan tus vídeos pueden darte las gracias con una pequeña donación.

Para los fans es opcional: pueden donar la cantidad que quieran, cuando quieran.

TikTok tiene una función de propinas integrada que te permite recibir dinero a través del procesador de pagos Stripe. Para optar a ella, necesitas tener al menos 18 años, 100.000 seguidores, una cuenta en regla y una cuenta de Stripe.

Podrás solicitar el acceso en cuanto cumplas los requisitos. TikTok no se queda con ninguna parte de tus propinas, aunque sí se aplican comisiones de procesamiento.

Si no cumples los requisitos, puedes recibir propinas compartiendo tus datos de pago (por ejemplo, un usuario de PayPal o tu Bizum) en la descripción de un vídeo. Y, si tienes 1.000 seguidores o más, puedes añadir un enlace clicable en tu biografía de TikTok para que los espectadores lleguen fácilmente a tus perfiles. 

Estos métodos te permiten explorar distintas plataformas de propinas:

• Regalos de TikTok: recibe propinas en forma de regalos virtuales con valor monetario real; algunos superan los 500 dólares (unos 430 €).
• Tipeee: su punto fuerte es la simplicidad. Los creadores configuran una página donde sus fans pueden dejar propinas (puntuales o recurrentes) de la cantidad que quieran y cuando quieran.
• Buy Me a Coffee (en inglés): está pensada para creadores, no para empresas. Los seguidores van a una página donde pueden comprarte tantos “cafés” como quieran. Cada “café” es un pago cuyo importe fija el creador (5 dólares, unos 4,30 €, por defecto) que se abona a través de Stripe.
• Ko-fi (en inglés): ofrece propinas, suscripciones y la posibilidad de aceptar encargos de contenido personalizado, como tutoriales a medida o videollamadas.

9. Ofrece suscripciones dentro y fuera de la plataforma

El crowdfunding funciona para proyectos puntuales y las propinas son una forma fácil de ganar dinero en TikTok. Pero ¿qué pasa si quieres asegurarte una fuente de ingresos pasivos más regular?

Las suscripciones convierten a tus espectadores ocasionales en seguidores a largo plazo. En TikTok puedes usar la función de Suscripción, con la que los fans pagan una cuota mensual a cambio de ventajas como insignias, directos solo para suscriptores y acceso exclusivo a vídeos.

Para usar la función de suscripción de TikTok, debes tener al menos 18 años, 10.000 seguidores y 100.000 visualizaciones de vídeos en el último mes natural. TikTok revisa los requisitos de los creadores cada mes. 

Cuando te unes, puedes fijar tu precio entre 2,99 y 99,99 $ al mes (2,58 y 86,27 € aprox.); por defecto son 5,99 $ (unos 5,17 €). Como tus suscriptores pagan en su moneda local, ten en cuenta los tipos de cambio y los impuestos.

Es recomendable mantener un precio de suscripción bajo. Así puedes ofrecer recompensas modestas y centrarte en captar muchos suscriptores. Para un fan entregado, una suscripción barata es una compra fácil; y, con muchos seguidores fieles, esos pagos acaban sumando.

También puedes promocionar entre tus seguidores de TikTok suscripciones en una plataforma externa, como Patreon, que permite a creadores e influencers generar ingresos mediante suscripciones de pago y ofrecer distintos niveles con ventajas exclusivas para tus seguidores más fieles.

10. Ofrece contenido exclusivo con Series en TikTok

Con Series en TikTok puedes subir hasta 80 vídeos tras un muro de pago para que los espectadores te paguen directamente por acceder a ellos.

Los vídeos de Series pueden durar hasta 20 minutos, lo que te permite profundizar en el tema de tu canal. Podrías crear una colección de contenido relacionado: un reto de entrenamiento de 30 días, una historia por episodios o una serie de clases de cocina.

Para empezar con Series en TikTok, necesitas tener al menos 10.000 seguidores, 1.000 visualizaciones en los últimos 30 días y haber publicado al menos tres vídeos originales en ese mismo periodo.

Para configurarla, entra en TikTok Studio, busca la opción Series y sigue los pasos.

11. Ofrece saludos personalizados

Los saludos son una forma divertida de conectar con tu audiencia y ganar dinero en TikTok. También son un formato que puede monetizarse fácilmente. 

Los deseos de cumpleaños, las felicitaciones por logros y los saludos personalizados hacen que tus seguidores se sientan especiales, y pueden estar dispuestos a compensarte por dedicar tiempo a comunicarte.

Algunas plataformas como Cameo han popularizado este concepto, permitiendo a los influencers ofrecer mensajes personalizados a cambio de una tarifa. Podrías promocionar una cuenta de Cameo en tu perfil de TikTok, u ofrecer saludos directamente durante tus transmisiones en directo a cambio de regalos virtuales.

¿Quién es tu audiencia de TikTok?

Para ganar dinero en TikTok, necesitas conocer a tu audiencia. Aunque TikTok nació como una red para adolescentes, hoy su público es sobre todo adulto joven. En España, el grueso de usuarios se concentra entre los 18 y los 34 años, y la plataforma suma ya casi 21 millones de usuarios mayores de edad. Saber esto te permite ajustar tu contenido a quien de verdad está al otro lado.

No existe un enfoque único para TikTok, pero entender bien a tu público, junto con las tendencias de la plataforma, te permitirá monetizar de manera sostenible tu número de seguidores.

Prioriza siempre el contenido

La parte complicada de usar las redes sociales para vender productos es no exagerar la cantidad de material promocional que publicas.

Tus fans entienden que necesitas financiación para seguir creando el contenido que aman. Sin embargo, nadie quiere seguir una cuenta que parece un anuncio constante.

Los usuarios aprecian el buen contenido, por lo que podría ayudar adoptar un enfoque que lo priorice. En lugar de comenzar con tu argumento de ventas y crear contenido a su alrededor, piensa el contenido primero y deja que inspire las mejores formas de monetizar tu cuenta.

Tus publicaciones de TikTok deben ofrecer valor a tus seguidores, no solo venderles. Otro gran ejemplo de este enfoque es Partly Sunny Projects, un ecommerce de plantas online que envía pedidos de California a todo EE. UU.

La fundadora, Sonja Detrinidad, montó el negocio como una distracción del estrés de su trabajo diario y recurrió a TikTok para registrar el proceso. No pasó mucho tiempo antes de que las audiencias de TikTok se enamoraran de la personalidad cautivadora de Sonja. Sus vídeos de TikTok se alinean con los intereses de su audiencia.

El éxito de Sonja se debe a que se centra en crear contenido que sabe que sus espectadores disfrutan. Sonja cubre temas relacionados con la jardinería, llamando la atención del tipo exacto de seguidor que puede convertirse en cliente, y ocasionalmente volviéndose viral.

No necesitas publicar todos los días

No tienes que publicar todos los días para ganar dinero en TikTok. Según un informe en inglés de Dash Social de 2026, las marcas que publican menos de seis veces por semana consiguen más engagement que las que publican con más frecuencia: en TikTok, un 63 % más.

Únete a la economía de creadores

Para descubrir cómo ganar dinero en TikTok, debes tener en cuenta que los creadores ya no son solo artistas. También son emprendedores, especialistas en marketing, vendedores, contables, fundadores, directores ejecutivos, etc. 

En la economía de los creadores, las estrellas se hacen a sí mismas a partir de su propia creatividad, pasión y deseo de crear algo único.

El tiempo es dinero para los artistas, y ganar más dinero con tu arte te da más tiempo para crear. Si el dinero en sí no es lo suficientemente gratificante, el tiempo extra lo será. TikTok es una de las muchas plataformas que ofrecen a los creadores la capacidad de ganar dinero online. Haz lo que se te da mejor y recibe pagos por hacerlo.