Cómo encontrar buenas colaboraciones de marca

Imagina esta situación: tienes una tienda online de ropa y quieres hacer crecer tu negocio. El equipo de fútbol local, los Panthers, tiene una gran base de aficionados, así que quieres aprovechar el reconocimiento y la popularidad de su marca.

Decides proponer una colaboración de marca con el equipo, la consigues y desarrollas una nueva línea de ropa, Panther Pride, con la mascota y el logotipo del equipo en la parte delantera. 

Las prendas se agotan gracias a las campañas publicitarias de tu negocio y del equipo, además de una temporada espectacular de los Panthers. A continuación verás cómo funcionan las colaboraciones de marca y cómo identificar a posibles socios que encajen con tu empresa.

¿Qué es una colaboración de marca?

Las colaboraciones de marca ocurren cuando dos o más negocios se unen para crear un producto o servicio dirigido a los clientes de ambos. La relación está pensada para ser beneficiosa para ambos, aumentando las ventas o las tasas de engagement de ambas empresas. 

Los negocios encuentran colaboraciones de marca buscando otras marcas que sean complementarias o que se solapen de formas no competitivas.

¿Cómo funcionan las colaboraciones de marca?

Las colaboraciones de marca permiten a los negocios compartir recursos para crear juntos una oferta (a menudo exclusiva). La colaboración aprovecha el alcance combinado y el reconocimiento de marca de ambas partes, lo que la convierte en una forma rentable de comercializar un producto o servicio.

Para poner en marcha una colaboración de marca, primero debes establecer tus objetivos para la campaña: ya sea aumentar las ventas, mejorar el engagement o ampliar el alcance. 

Después, puedes contactar con socios potenciales para encontrar marcas que tengan sentido para tu sector o público objetivo, y comunicar claramente tus expectativas para evaluar si la colaboración sería beneficiosa para todos.

Ventajas de las colaboraciones de marca

Establecer una colaboración de marca puede ser una gran forma de hacer crecer tu negocio, ya que permite acceder a un nuevo público objetivo y a un mercado sin explorar. Las colaboraciones de marca pueden ayudarte a:

• Llegar a nuevas audiencias. Si tienes en el punto de mira un nuevo mercado o segmento demográfico, asociarte con otra empresa que ya tenga una base de clientes consolidada puede atraer clientes potenciales a los que antes no tenías acceso.
• Generar y ahorrar dinero. Las colaboraciones de marca pueden ser más económicas que la publicidad digital tradicional, con resultados similares.
• Crear expectación. Las colaboraciones de marca pueden ser una gran herramienta para generar interés en tu negocio. Crear productos o servicios de manera conjunta y presentados como ediciones únicas, exclusivas o limitadas es lo que se conoce como marketing de escasez, que estimula la demanda y puede aumentar las ventas.
• Aprovechar las fortalezas de otra empresa. Si tu negocio desarrolla productos tecnológicos complejos y fáciles de usar, pero tiene dificultades con la creatividad, asociarte con una marca no tecnológica reconocida por su creatividad podría ser una buena forma de aprovechar las fortalezas de cada uno de manera beneficiosa para ambos.

3 tipos de colaboraciones de marca

1. Marketing de influencers
2. Colaboraciones de producto
3. Co-marketing

Las colaboraciones de marca no se limitan a lanzar productos con los nombres de dos empresas. Aquí tienes algunas opciones a tener en cuenta a la hora de trabajar con otro negocio o persona:

1. Marketing de influencers

El marketing de influencers se produce cuando las empresas piden a personas o creadores de contenido con grandes audiencias en redes sociales que promocionen sus productos.

Las grandes empresas suelen asociarse con mega-influencers (personas con millones de seguidores), mientras que los pequeños negocios recurren a micro-influencers (personas con miles de seguidores). Esto genera mayor visibilidad y más ventas.

2. Colaboraciones de producto

Las colaboraciones de producto implican que dos marcas creen un nuevo producto u oferta. Si quieres conseguir productos de otras marcas para oportunidades de colaboración, también puedes conectar con marcas de Shopify a través de Shopify Collective para estudiar posibles colaboraciones. 

Esto puede ayudarte a descubrir productos complementarios y a establecer relaciones con proveedores interesados en crear ofertas contigo para vuestra base de clientes compartida.

3. Co-marketing

El co-marketing, o marketing colaborativo, es una estrategia que aprovecha la reputación, la base de clientes y la fidelidad de marca de las empresas para crear una estrategia conjunta beneficiosa para ambos negocios. El co-marketing suele funcionar cuando las empresas colaboradoras comparten cierta audiencia y sector, pero no compiten directamente entre sí.

Cómo encontrar colaboraciones de marca

1. Define tus objetivos
2. Elige al socio adecuado
3. Utiliza herramientas para gestionar las alianzas
4. Comunica y negocia

Por cada colaboración de marca exitosa, existe una fallida. Aquí tienes algunos puntos a tener en cuenta para asegurar que tu colaboración de marca sea positiva para tu negocio:

1. Define tus objetivos

Antes de empezar, decide qué quieres conseguir de una posible colaboración de marca. Puede ser aumentar las ventas, mejorar el engagement en redes sociales y el número de seguidores, o fortalecer la fidelidad de marca. 

Definir tus objetivos te ayudará a determinar qué tipo de colaboraciones de marca necesitas y qué tipo de socios pueden ser los más adecuados.

2. Elige al socio adecuado

Las alianzas ideales son aquellas con marcas que comparten cierto solapamiento en sector y base de clientes, pero no demasiado, de modo que cada una tenga la oportunidad de ampliar su cuota de mercado. 

Una marca de alimentación probablemente no querría colaborar con un negocio de muebles, dado que no hay mucho interés compartido entre ambos; y una heladería no querría colaborar con otra heladería similar, ya que serían competidores directos.

3. Utiliza herramientas para gestionar las alianzas

Por ejemplo, la app Shopify Collabs permite reclutar y gestionar creadores de contenido para que promocionen tus productos, apoyen tu marca y aumenten tus ventas. 

La app también te permite revisar y aprobar solicitudes de creadores, enviar regalos a creadores destacados, generar códigos de descuento y enlaces de afiliados, y controlar y pagar comisiones de ventas a los creadores.

4. Comunica y negocia

Cuando hayas identificado socios potenciales, contacta con ellos y trabajad juntos para definir objetivos y expectativas compartidas para la colaboración. En vuestras conversaciones, recuerda que es posible que tengas que ceder en algunos puntos. 

También deberíais discutir cómo será el producto o la campaña publicitaria, cómo se repartirán los beneficios y cómo vais a controlar y medir el éxito.

12 ejemplos de colaboraciones de marca exitosas

Conocer qué colaboraciones de marca han tenido éxito es una buena forma de generar ideas para tus propias alianzas. Aquí tienes algunos ejemplos:

1. Spotify y Hulu. Los gigantes tecnológicos del streaming de música y televisión ofrecieron un paquete con descuento de sus productos, animando a los clientes a suscribirse a ambos.
2. BuzzFeed y Best Friends Animal Society. La organización de rescate animal y la empresa de medios digitales se asociaron para promover la adopción de mascotas, lo que generó un enorme aumento en la concienciación sobre animales que necesitaban adopción.
3. Walmart y BuzzFeed. Otra alianza de BuzzFeed, esta vez con el minorista Walmart, consistió en que Tasty, la marca de comida y bebida de BuzzFeed, utilizara utensilios de cocina de la marca Walmart en sus vídeos.
4. Home Depot y Pinterest. Home Depot y Pinterest crearon una serie de pins en la popular red social mostrando a los usuarios qué productos de Home Depot necesitaban para completar proyectos de mejora del hogar y cómo utilizarlos.
5. Crate & Barrel y Dolly. Dolly, una app que conecta a los usuarios con servicios de entrega de muebles, se asoció con Crate and Barrel para vender y enviar los productos del minorista.
6. Adidas y Peloton. Adidas y Peloton colaboraron en una línea de ropa dirigida a una audiencia compartida: personas activas.
7. Shahla Karimi y Kenneth Cole. La marca de joyería fina Shahla Karimi se asoció con la marca de moda Kenneth Cole para crear una colección dirigida a los clientes existentes de ambas empresas.
8. United By Blue y Chacos. El minorista United By Blue colaboró con la empresa de calzado Chacos para crear una sandalia de edición limitada, una gorra, unos bañadores y camisetas.
9. The North Face y Gucci. Ambos minoristas unieron fuerzas para crear una línea de ropa de exterior que combinaba los elementos de lujo de la marca Gucci con la fiabilidad reconocida de The North Face.
10. DoorDash Drops. DoorDash anunció un esfuerzo colaborativo con diversas celebridades e influencers de Instagram que ofrece a los suscriptores de su servicio acceso exclusivo a productos de marca, como la salsa picante de la cantante Chlöe Bailey.
11. Target y Lilly Pulitzer. La colaboración de moda entre el gigante minorista Target y la marca de ropa resort femenina Lilly Pulitzer tuvo tanto éxito que colapsó temporalmente la web de Target.
12. Airbnb y Flipboard. Airbnb colaboró con el agregador de noticias Flipboard para crear Experiences, que ofrece a los usuarios contenido de alta calidad adaptado a sus intereses.