Предстартовый маркетинг: 10 способов подогреть интерес к запуску в 2026 году

Каждый предприниматель, запускающий новый бизнес, сталкивается с распространённым заблуждением: многие считают, что для успешных продаж достаточно качественного продукта, привлекательного сайта и профессиональных фотографий. Всё это действительно важно, однако такой подход упускает один из ключевых этапов запуска бизнеса или новой линейки товаров — маркетинг до старта продаж.

Чтобы запуск прошёл успешно, важно заранее определить целевую аудиторию и начать привлекать потенциальных покупателей. Лучше всего делать это ещё до открытия магазина, постепенно выстраивая отношения с будущими клиентами. Такой подход помогает сделать запуск более успешным и избежать спешки в борьбе за внимание аудитории после выхода на рынок..

Ниже вы найдёте всё, что нужно знать о маркетинге до запуска, включая десять стратегий, которые можно самостоятельно реализовать перед следующим запуском продукта.

Что такое предстартовый маркетинг?

Предстартовый маркетинг — это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на формирование интереса к новому продукту или услуге ещё до их выхода на рынок. Его цель — создать ожидание и стимулировать спрос, чтобы к моменту запуска потенциальные покупатели были готовы совершить покупку или выполнить другое целевое действие.

10 стратегий предстартового маркетинга

1. Сформируйте аудиторию до запуска
2. Начните продвижение заранее
3. Публикуйте тизеры
4. Проведите конкурс
5. Привлеките инфлюенсеров для продвижения
6. Подготовьте пресс-кит
7. Проведите мероприятие перед запуском
8. Используйте Amazon Live
9. Запустите аудиорекламу
10. Выйдите на нишевые сообщества

1. Сформируйте аудиторию до запуска

Перед запуском нового продукта важно убедиться, что у вас уже есть аудитория, заинтересованная в вашем предложении.

Один из способов сделать это — создать лендинг для сбора контактов, где посетители смогут оставить свои контакты, оформить предварительную регистрацию или подписаться на рассылку.

Привлечь трафик на лендинг можно через:

• поисковую оптимизацию (SEO);
• платную рекламу;
• органические публикации в социальных сетях;
• традиционную рекламу;
• контент-маркетинг.

Главная цель — превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов, побудив их оставить контактные данные и дать согласие на дальнейшую коммуникацию. Повысить число подписок помогут привлекательные предложения, например ранний доступ к продукту или скидка для подписчиков рассылки.

Пример: бренд товаров для сексуального здоровья Dame собирает адреса электронной почты в конце теста, который помогает посетителям подобрать подходящий продукт. Результаты приходят на почту, а значит, пользователь автоматически попадает в список рассылки и одним из первых узнаёт о новинках.

2. Начните продвижение заранее

Один из ключевых факторов успешного запуска — формирование аудитории ещё до открытия интернет-магазина. К моменту запуска потенциальные покупатели уже должны знать о вашем бренде и с нетерпением ждать выхода продукта. Запуск без предварительной подготовки — один из самых сложных сценариев, поэтому начинать работу над привлечением аудитории стоит заранее.

Возьмём email-маркетинг: имея базу подписчиков, можно в течение нескольких месяцев до запуска регулярно делиться контентом, постепенно подогревая интерес.

Темы для предстартовых писем могут включать:

• историю создания идеи;
• путь продукта от концепции до финальной версии;
• информацию о материалах и их происхождении;
• проблемы, которые решает ваш продукт;
• и многое другое.

Пример: электровелосипед Xion CyberX был запущен на краудфандинговой платформе Indiegogo после того, как команда собрала базу из более чем 23 000 email-адресов. В результате кампания принесла свыше 800 000 долларов продаж.

3. Публикуйте тизеры

Закулисный контент — не единственное, что цепляет аудиторию. Тизеры продукта, отдельных его характеристик или комплектаций способны многократно усилить желание купить. Самые заинтересованные подписчики особенно ценят такой формат: они чувствуют себя частью избранного круга, который знает больше остальных.

Идеи для предстартовых тизеров:

• крупные планы продукта, постепенно раскрывающие его целиком;
• отдельные детали или закулисные кадры — фрагменты упаковки, наброски планов;
• силуэт продукта с подписью «Скоро».

Такие приёмы провоцируют обсуждения среди подписчиков, которые начинают строить догадки о том, что их ждёт.

Пример: бренд товаров для интерьера Havenly анонсировал новую услугу с помощью интригующей email-кампании: «На следующей неделе мы запускаем кое-что новое, что вам точно понравится». Просто — и при этом достаточно, чтобы разжечь любопытство.

4. Проведите конкурс

Розыгрыши и подарки остаются одним из самых эффективных способов привлечь внимание аудитории, поэтому конкурс — отличный инструмент предстартового маркетинга для создания ажиотажа. Например, конкурс в Instagram способен повысить вовлечённость и привлечь новых подписчиков, которым впоследствии можно делать предложения.

При проведении розыгрыша или конкурса важно, чтобы условия участия были простыми и интересными, а приз — релевантным. Тогда даже те, кто не выиграет, сохранят положительное впечатление о бренде.

5. Привлеките инфлюенсеров для продвижения

Инфлюенсер-маркетинг — один из самых эффективных способов продвижения бренда в интернете. Его суть заключается в том, что человек, имеющий влияние на определённую аудиторию, рекомендует ваш продукт своим подписчикам.

Это могут быть как знаменитости с миллионной аудиторией, так и микроинфлюенсеры с несколькими тысячами лояльных подписчиков в определённой нише. В любом случае они помогают познакомить потенциальных покупателей с вашим брендом.

Ещё до запуска продукта можно договориться с инфлюенсером о публикации контента, который подогреет интерес аудитории к предстоящему релизу. В качестве вознаграждения можно предложить оплату, бесплатный образец продукта или другие бонусы.

Бесплатные образцы часто помогают наладить сотрудничество с инфлюенсерами, однако чем больше их аудитория, тем выше вероятность, что потребуется отдельный рекламный бюджет. Такие вложения могут оправдать себя: многие потребители воспринимают рекомендации инфлюенсеров как более искренние и заслуживающие доверия, чем традиционную рекламу.

Пример: бренд менструального белья DTC Thinx продвигал новую линейку продукции через сотрудничество с инфлюенсерами в сферах моды, здоровья и велнеса.

6. Подготовьте пресс-кит

Успешный запуск продукта во многом зависит от того, напишут ли о вас блогеры и издания. Ваша задача — сделать это максимально удобным для них.

Если вы хотите попасть в популярные медиа, стоит заранее подготовить пресс-кит — набор материалов о бренде и продукте, к которому журналисты смогут обратиться при написании материала.

Однако одного пресс-кита недостаточно — нужна интересная история. Что отличает ваш бренд от других? Возможно, вы поддерживаете местное сообщество или используете необычный подход к ведению бизнеса. Именно такие истории привлекают внимание журналистов, а пресс-кит помогает им быстро подготовить материал.

Пример: пивной бренд Impossibrew разместил историю основателя на странице Our Story, а на пресс-странице — подборку фотографий для использования в публикациях.

7. Проведите мероприятие перед запуском

Когда группа людей собирается вместе благодаря общему интересу к вашему проекту, возникает особая атмосфера, которую сложно создать с помощью электронной почты или телефонных звонков. Такое мероприятие можно провести как офлайн, так и онлайн.

Пригласите несколько десятков самых заинтересованных и влиятельных людей из вашей аудитории. Важно, чтобы после мероприятия они хорошо понимали ценности вашего бренда, цели предстоящего запуска и то, как именно могут поддержать ваш проект.

8. Используйте Amazon Live

Amazon Live — ещё один способ познакомить покупателей с продуктом и дать им возможность напрямую пообщаться с его создателями. Платформа позволяет продемонстрировать товар в действии, показать его преимущества и заранее познакомить аудиторию с новинкой. Во время трансляции можно отвечать на вопросы потенциальных покупателей в режиме реального времени.

Крупные бренды платят пятизначные суммы за производство шоу на этой платформе. Но есть и другой формат: инфлюенсеры ведут более камерные трансляции для своей аудитории, демонстрируя продукты на площадке, где покупатели уже готовы к покупке. Это своего рода телемагазин нового поколения — отличная возможность представить продукт ещё до официального запуска.

Пример: Карла Стевенне, бьюти-инфлюенсер, регулярно выходит в эфир на Amazon Live: общается с подписчиками в чате, представляет и распаковывает новинки косметики.

9. Запустите аудиорекламу

Аудиореклама — эффективный способ привлечь внимание потенциальных покупателей в момент, когда они готовы воспринимать новую информацию. Аудиторию можно таргетировать по интересам, демографическим характеристикам и даже по контексту прослушивания — например, во время поездки на работу или тренировки.

Такие платформы, как Spotify и Pandora, предлагают рекламные форматы с точным таргетингом, при этом для запуска кампании не обязательно иметь большой бюджет.

Стоит также обратить внимание на подкасты. Вы можете стать спонсором популярного шоу с аудиторией, которая соответствует вашей целевой группе, или запустить собственный подкаст, чтобы рассказывать о продукте, общаться с экспертами отрасли и постепенно подогревать интерес аудитории к запуску.

Пример: бренд матрасов Eight Sleep получил более высокую отдачу от рекламных расходов, чем ожидал, сделав ставку на аудиорекламу при продвижении нового премиального матраса. Реклама на радио и в подкастах позволила подробно рассказать о преимуществах продукта, что особенно важно для товаров высокой ценовой категории.

10. Выйдите на нишевые сообщества

Нишевые сообщества давно играют важную роль в успехе новых продуктов. Благодаря цифровым технологиям бренды могут напрямую взаимодействовать с такой аудиторией и вовлекать её участников в продвижение нового продукта. Это особенно полезно для продуктов, преимущества которых сложно передать одной лишь рекламой.

Участники нишевых сообществ часто с интересом пробуют новинки и охотно делятся впечатлениями. Представив продукт такой аудитории, вы получите ценную обратную связь от людей, хорошо разбирающихся в теме и, возможно, целую волну новых поклонников. Здесь всё строится на доверии: соблюдайте правила сообщества и уважайте его культуру.

Пример: Image Skincare привлёк 1 000 участниц бьюти-сообщества Dabble от PopSugar для продвижения новой антивозрастной сыворотки Vital C. При этом лишь 13% из них были знакомы с брендом, однако 96% заявили, что порекомендуют продукт подругам.

Кейс: предстартовая стратегия Healthish

Healthish работает в высококонкурентном сегменте товаров для здоровья и велнеса. Мировой рынок потребительского велнеса оценивается в 1,8 триллиона долларов — конкуренция здесь огромная. Когда Healthish только выходил на рынок, бренд был новым и нуждался в продуманной предстартовой стратегии для формирования узнаваемости.

Для запуска своего флагманского продукта — бутылки для воды с функцией отслеживания гидратации — сооснователи Эмили Чонг и Натан Чан сделали ставку на нишевых инфлюенсеров.

Чтобы охватить целевую аудиторию, Healthish рассылает бесплатные бутылки фитнес-инфлюенсерам, фэшн-блогерам, влогерам и другим авторам, близким к нише бренда. После этого инфлюенсеры делятся фото и видео с продуктом — но только если он им действительно понравился и они могут говорить о нём с искренним энтузиазмом.

Советы для успешного предстартового периода

Несколько рекомендаций, которые помогут провести следующий запуск более эффективно:

• Предлагайте образцы: возможность попробовать продукт до покупки — один из главных факторов, влияющих на решение о приобретении. По возможности дайте потенциальным покупателям возможность оценить товар лично;
• Поощряйте первых покупателей: они могут сыграть важную роль в первые дни после запуска. Если продукт им понравится, они начнут делиться впечатлениями и рассказывать о нём другим. Поэтому стоит сделать всё возможное, чтобы их опыт оказался положительным.
• Собирайте полезную обратную связь: отзывы о новом продукте помогут улучшить его будущие версии, создать новые вариации, премиальные издания или локализованные версии. Также стоит обращать внимание на идеи для новых продуктовых линеек. Фиксируйте отзывы покупателей и в первую очередь работайте над наиболее распространёнными замечаниями;
• Отслеживайте показатели продаж: оценивать успех «на глаз» не получится, даже если запуск небольшой. Используйте все доступные инструменты и платформы для мониторинга ключевых метрик — например, какие варианты продукта пользуются наибольшим спросом;
• Тестируйте всё: относитесь к запуску как к эксперименту. Одни решения окажутся эффективными, другие — нет; единственный способ узнать это — действовать. Не расстраивайтесь, если всё пойдёт не по плану. Собирайте как можно больше данных. Каждый запуск даёт опыт, который поможет улучшить будущие кампании.

Грамотная стратегия предстартового маркетинга

Суть предстартового маркетинга — вовлечь первых покупателей и заинтересованных пользователей в развитие вашего бренда. Когда люди чувствуют свою причастность к продукту, они охотнее делятся впечатлениями и рекомендуют его другим.

Подогревая интерес ещё до запуска, вы создаёте условия для более успешного выхода продукта на рынок. Однако польза таких стратегий не ограничивается одним запуском: они помогают укреплять бренд и формировать долгосрочную лояльность покупателей.

На каком бы этапе разработки ни находился ваш продукт, знакомить с ним целевую аудиторию и выстраивать отношения с потенциальными клиентами никогда не рано.