O pickleball vem ganhando espaço entre clubes, condomínios, academias e empreendedores que buscam novas oportunidades no mercado esportivo. Criado em 1965, em Bainbridge Island, no estado de Washington, o esporte combina elementos do tênis, do badminton e do tênis de mesa, com uma curva de aprendizado acessível e forte apelo social.
Nos Estados Unidos, a popularidade do pickleball cresceu rapidamente nos últimos anos: 4,2 milhões de americanos disseram (estudo em inglês) ter jogado pelo menos uma partida em 2020. Em 2023, esse número chegou a 13,6 milhões. O crescimento também chama atenção no Brasil, onde a modalidade começa a ganhar praticantes, quadras, torneios e espaços dedicados.
Os números mostram que o pickleball pode representar uma oportunidade para empreendedores. Veja como aproveitar essa tendência, com dicas das cofundadoras da Varsity Pickle, Karen Alexander e Adele Hazan.
5 formas de ganhar dinheiro com pickleball
O pickleball é um esporte e também uma atividade social, o que abre várias possibilidades para empreendedores criativos se conectarem com os praticantes. Um negócio de pickleball pode ajudar jogadores a melhorar suas habilidades, encontrar novas formas de jogar ou expressar o amor pelo esporte. Veja algumas formas de ganhar dinheiro com pickleball:
1. Aulas
Você já joga bem? Então pode tentar dar aulas para outros jogadores de pickleball. Iniciantes podem procurar aulas em clubes para melhorar suas habilidades, mas também podem buscar instrução particular. Professores podem dar aulas em uma quadra ou clube local e cobrar por hora ou por tipo de aula, como aulas individuais ou em grupo.
Embora a certificação não seja obrigatória, ela pode aumentar sua credibilidade. Há vários programas de certificação disponíveis, incluindo os oferecidos pela Confederação Brasileira de Pickleball, pelo Professional Pickleball Registry (PPR) e pela Pickleball Coaching International (PCI). Depois de obter uma certificação, crie um site com detalhes sobre seus serviços, preços e informações de contato.
2. Aluguel de quadras
Para abrir um negócio físico, procure espaços com zoneamento adequado para atividades recreativas privadas. Uma quadra de pickleball mede 6,10 metros de largura por 13,41 metros de comprimento. Com a área adicional ao redor da quadra, o espaço total mínimo recomendado é de 9,14 metros de largura por 18,28 metros de comprimento. Para acomodar várias quadras, você precisará de uma área onde grupos possam jogar separadamente, além de espaço para recepção, check-in e armários.
Se você não tem recursos para montar seu negócio de aluguel de quadras por conta própria, prepare um plano de negócios sólido para apresentar a investidores ou instituições financeiras.
3. Venda ou aluguel de equipamentos
Um espaço de pickleball também pode incluir uma pequena loja para vender ou alugar equipamentos e gerar faturamento extra. Oferecer aluguel permite que novos jogadores experimentem o esporte com menor compromisso. Já jogadores mais dedicados podem comprar não apenas raquetes e bolas, mas também redes, tênis e acessórios, como bolsas específicas para transportar equipamentos.
Para começar seu próprio negócio de aluguel, decida se você precisa de uma loja física ou se prefere operar de forma móvel, entregando equipamentos aos clientes. Se quiser vender equipamentos online, a Shopify facilita a criação de uma loja virtual para divulgar produtos, processar pedidos e testar a demanda do mercado enquanto você concentra parte do orçamento em marketing e aquisição de clientes.
4. Merchandising
Roupas esportivas são apenas uma parte da moda ligada ao pickleball; fãs do esporte também podem querer expressar esse interesse fora da quadra. Considere criar peças para o dia a dia voltadas a entusiastas do pickleball, como fez a Varsity Pickle, criada pelas amigas de infância Karen Alexander e Adele Hazan. Elas sempre sonharam em trabalhar juntas e identificaram uma brecha no mercado depois que começaram a jogar pickleball em 2020.
“Não existiam marcas de roupas de pickleball”, diz Adele. “Queríamos ser aquele presente que você dá para alguém que joga pickleball. Provavelmente você não vai comprar uma raquete nova para essa pessoa, mas compraria um boné, uma camiseta ou um moletom.”
A dupla combinou suas experiências profissionais — Karen é designer e Adele trabalha com marketing — e a Varsity Pickle nasceu em 2021. “Juntas, sentimos que poderíamos criar uma marca legal que celebrasse a alegria e a inclusão do pickleball”, diz Adele.
Considere estas dicas antes de começar seu próprio negócio de merchandising de pickleball:
- Comece pequeno: “Começamos isso como um projeto paralelo e nunca teríamos conseguido começar sem a Shopify”, diz Adele. “Ela nos deu a possibilidade de testar a ideia primeiro em pequena escala e ver se ela gerava interesse.”
- Aposte nas redes sociais: Como equipe pequena, a Varsity Pickle contou com redes sociais e marketing de influência para divulgar a marca. Elas notaram um retorno significativo depois de menções em alguns podcasts populares. “Quando começou a decolar, percebemos: ‘OK, queremos ir mais longe’”, diz Adele.
- Expanda com cuidado: Depois do sucesso inicial, Adele e Karen expandiram a linha de produtos com itens personalizados e equipamentos esportivos. Além dos produtos gerais, a dupla cria peças para clubes locais e ligas recreativas.
- Faça networking constantemente: Jogar pickleball e se conectar com a comunidade ajudaram a Varsity Pickle a crescer. Para empreendedores que querem entrar nesse mercado, Karen aconselha: “Eu diria apenas para tentar e participar. As pessoas que jogam querem falar sobre isso, amam o esporte e se envolvem de verdade. Então, não falta comunidade no pickleball, onde quer que você esteja.”
5. Torneios e ligas
Você pode criar um clube de pickleball, organizar torneios ou administrar uma liga e cobrar uma taxa de inscrição. Espaços esportivos podem cobrar pelo uso das quadras ou criar um modelo de assinatura para participantes da liga. Durante os eventos, você também pode oferecer alimentos e bebidas e vender equipamentos para gerar um faturamento extra. Um torneio ainda tem a vantagem de apresentar seu clube a jogadores que podem voltar para reservar horários.
Se você quer organizar um torneio ou uma liga, vale ter um site que permita login de usuários, cadastro em newsletter e processamento de pagamentos. Uma conta básica de lojista da Shopify pode ajudar com esses objetivos, e a Shopify App Store oferece centenas de apps para personalizar ainda mais sua comunidade online.
Como começar seu negócio de pickleball
- Identifique uma dor do mercado
- Encontre seu público-alvo
- Considere seus pontos fortes
- Crie um plano de negócios
- Divulgue seu negócio
Considere estas etapas para começar a desenvolver seu próprio negócio de pickleball:
1. Identifique uma dor do mercado
Busque problemas ou necessidades que os clientes do seu mercado-alvo enfrentam e crie uma solução. Por exemplo, Karen e Adele desenvolveram a linha de produtos da Varsity Pickle para atender à falta de produtos divertidos para fãs de pickleball. Elas perceberam que os amantes do esporte provavelmente já tinham equipamentos, então criaram uma linha de roupas e acessórios que as pessoas poderiam dar de presente para quem gosta de pickleball.
Para identificar uma dor do mercado, pergunte a si mesmo:
- Que oportunidades de produto existem, ou quais produtos eu gostaria de poder comprar?
- Quais serviços estão faltando na minha região?
- Já existe uma solução, mas não pelo preço certo?
- Existe uma forma mais fácil de resolver esse problema?
- Quem está sendo deixado de fora pelas ofertas atuais?
Usando essas perguntas como guia, identifique uma lacuna no mercado que você pode ajudar a preencher.
2. Encontre seu público-alvo
Negócios locais de pickleball podem ajudar você a definir seu público-alvo. Por exemplo, se os espaços da sua região focam em jogadores experientes, considere criar clínicas de pickleball para iniciantes ou oferecer um ambiente mais casual, onde alguém possa experimentar o esporte. Outros detalhes para observar no seu mercado-alvo incluem:
- Dados demográficos. Observe a idade média, gênero, renda, estado civil, nível de escolaridade e outros dados do seu público-alvo.
- Tamanho. Quantas pessoas você pode esperar atender com seu produto ou serviço?
- Comportamento. Onde seu público-alvo passa o tempo? Como usa as redes sociais? Participa de eventos presenciais?
Em conjunto, todos esses detalhes ajudam a orientar sua estratégia de marketing e a voz da sua marca.
3. Considere seus pontos fortes
Avalie seus pontos fortes profissionais e faça um levantamento dos seus recursos. Isso ajudará você a identificar serviços valiosos que pode oferecer a potenciais clientes. Por exemplo, se você tem um clube de tênis, pode adicionar quadras de pickleball e expandir seus serviços. Se tem experiência como designer gráfico, pode criar roupas de pickleball.
Além de considerar seus pontos fortes, faça uma análise SWOT completa para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Isso dará uma visão mais equilibrada das áreas de crescimento e dos desafios que você pode enfrentar.
4. Crie um plano de negócios
Escreva um plano de negócios detalhado para orientar suas decisões enquanto você começa e expande seu empreendimento de pickleball. Seu plano de negócios deve incluir:
- Declaração de missão. Sua declaração de missão deve apresentar o propósito do negócio e seus objetivos principais.
- Parceiros principais. Inclua informações sobre sua experiência e a experiência de outras pessoas envolvidas.
- Estrutura de preços. Como você pretende cobrar por seus produtos ou serviços, e quais margens de lucro pode obter com suas estratégias de preço?
- Pesquisa de mercado. Reúna os insights de mercado que orientaram sua abordagem, incluindo o que você aprendeu com a análise da concorrência.
- Custos iniciais. Quanto vai custar para tirar seu negócio do papel?
Ter um roteiro claro pode ajudar você a tomar decisões mais bem embasadas e apresentar uma proposta mais clara a investidores interessados.
5. Divulgue seu negócio
Desenvolva um plano de marketing para divulgar seu novo negócio. Técnicas comuns de promoção incluem marketing em redes sociais e email marketing. Você também pode considerar parcerias com organizações locais de pickleball ou oferecer descontos para atrair novos clientes e criar conexões com a comunidade.
Algumas métricas de marketing importantes para acompanhar conforme seu negócio cresce incluem:
- Retorno sobre investimento em marketing (ROI)
- Custo de aquisição de cliente (CAC)
- Custo por clique
- Engajamento, alcance e vendas nas redes sociais
- Assinantes de email
- Tráfego direto no site
Use ferramentas de análise, como Google Analytics e Shopify Analytics, para acompanhar quais táticas estão funcionando e quais podem ser deixadas de lado.
Perguntas frequentes sobre como montar quadra de pickleball
Dá para ganhar dinheiro tendo uma quadra de pickleball?
Uma quadra ou espaço de pickleball bem administrado pode ser lucrativo. Você também pode aumentar a receita expandindo suas ofertas, como aulas, aluguel de equipamentos, torneios, ligas e venda de produtos relacionados ao esporte.
Como montar quadra de pickleball e começar um negócio?
Para começar, defina seu nicho e os serviços que pretende oferecer. Pense no valor que eles entregam ao seu público-alvo, pesquise a concorrência e monte um plano de negócios. Um bom plano deve mostrar como você vai divulgar a empresa, atrair clientes e chegar à lucratividade.
Qual é o tamanho do mercado de pickleball?
O mercado de pickleball está crescendo rapidamente. No Brasil, a modalidade ainda está em expansão, com crescimento de praticantes, quadras, torneios e negócios ligados ao esporte.
